Мы в соц. сетях
+7 (495) 134-35-26

Мини-отели реклама ВКонтакте. Клиенты в подписку всего за 10 руб.

Мини-отель в центре Санкт-Петербурга - клики по 3,14 руб. и подписчики по 10,19 руб. еще на этапе тестирования

ОБЪЕКТ:
мини-отели в центре СПБ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
гости города

ЗАДАЧА:
оформить представительство отелей в интернете, привлечь внимание целевой аудитории

ОСОБЕННОСТИ:
интерьер отеля и уютная обстановка не оставят гостей города равнодушными. Также выгодный фактор - расположение всего в нескольких шагах от Невского.

Работа под ключ, начиная от разработки сайта до запуска рекламной кампании.

ЦЕЛЬ КЕЙСА:
Показать, как использование правильных инструментов тестирования помогает улучшить показатели и добиться хороших результатов.

Если вас заинтересовали полученные результаты, и вы хотите получить похожие, обязательно запишитесь на консультацию, кнопка ниже.

Также в конце статьи есть ссылка на сервис UTA-manager, который поможет вам оптимизировать процесс запуска и тестирования рекламных кампаний ВКонтакте. Собственно, с помощью которого мы получили эти результаты.
Результаты на этапе тестирования
01. Тестируем предложение
Тестируем предложение
Идея сайта. Мы решили не делать огромный сайт, а показать главное: фото номеров и, так как рядом есть что посмотреть, в отдельный блок выделили достопримечательности с интерактивной картой, с помощью которой посетитель ознакомится с достопримечательностями вблизи отеля.

Вот ссылка на сайт, посмотрите сами http://mr-piter.ru/
Так как идея наша, значит нам ее и проверять. Задача №1: проверить насколько предложение понравилось потенциальным покупателям.
  • Тестовый трафик: 168 визитов
  • Отказы: 2,1%
  • Глубина просмотра: 3,69 стр.
  • Рекламный бюджет: 4 тыс.

Судя по показателям идея сработала. Посетителям интересно предложение, они активно знакомятся с номерами и просматривают достопримечательности рядом, при этом переходят к бронированию для того, чтобы узнать цены на интересующие их даты.

02.
Какое объявление и какая аудитория лучше сработают
Задача:
как можно дешевле привлечь внимание потенциальных клиентов, т.е. тех, кто планирует поездку в Питер. Рекламная площадка «ВКонтакте»

Ведем трафик в сообщество и на сайт. В тесте участвуют 5 промо-постов и 4 сегмента целевой аудитории. Давайте определим самую эффективную связку (подробности процесса описаны ниже).
Ключевые показатели
  • CTR - позволит понять, какое объявление больше заметно для той или иной аудитории.
  • Кол-во и цена перехода/подписчика – узнаем, какая связка (пост+аудитория) привлекает трафик дешевле.
Результаты (средние значения)
  • CTR: 4,08%
  • Цена клика: 6,95 руб.
  • Цена подписчика: 26,54 руб.
  • Бюджет: 1167, 83 руб.
03.
Оптимизируем полученные результаты
Оптимизируем и подтверждаем гипотезу.
Берем то, что сработало лучше всего, сегментируем по полу и определяем абсолютного победителя.

Результаты (средние значения)
  • CTR: 6,1%
  • Цена клика: 4,84 руб.
  • Цена подписчика: 14,94 руб.
  • Бюджет: 1167, 83 руб.
Выводы
Как видно, на этапе оптимизации показатели улучшились практически вдвое, выявлены явные лидеры. Теперь мы знаем в какую сторону развиваться и масштабировать проект.

Аудитория, которая показала наилучший результат  
«Отели СПБ» - т.е. те, кто интересовался условиями размещения в тех или иных отелях, гостиницах.

Какой промо-пост лучше сработал.
Мужчинам больше зашел пост «Чувак синий»
Женщинам «Пост из группы»

Посетители активно вступают в сообщество, комментируют и лайкают посты, переходят на сайт, интересуются предложением, узнают цены.

Первую часть задачи выполнили - привлекли и заинтересовали целевую аудиторию.

Но, так как поездка — это отложенный спрос, где клиент не сразу принимает решение о бронировании того или иного отеля, переходим к следующему этапу - удержать и продать (2 часть кейса, будет опубликована позднее)

А теперь процесс работы
01.Этапы работы
Подготовка
На этапе подготовки проекта мы изучили спрос, предложения конкурентов. Основываясь на полученных данных, определили несколько сегментов целевой аудитории, подготовили сайт, сообщество ВКонтакте.

Разработали несколько вариантов промо-постов. Теперь наша задача – определить, какая связка сработает лучше.

Инструменты
Для сбора целевой аудитории используем парсер ТаргетХантер.

Для настройки и тестирования рекламных кампаний используем сервис UTA-manager. Именно благодаря UTA-manager мы сэкономили уйму времени на тестах и большую часть рекламного бюджета.
Собираем целевую аудиторию
На этапе подготовки выделили 4 сегмента целевой аудитории.
  • НВС Афиша события СПБ – все, кто интересовался ближайшими событиями в СПБ.
  • НВС Экскурсии СПБ – те, кто интересовался турами и экскурсиями по СПБ.
  • НВС Аренда СПБ – интересуются арендой квартир (посуточно).
  • НВС Отели СПБ – интересуются условиями размещения в тех или иных отелях.

С помощью парсера ТаргетХантер собрали соответствующие группы, очистили от мусора, ботов и прочих факторов, которые помешают успешному тестированию.

На выходе получились 4 сегмента, которые недавно интересовались данным направлением (самая горячая аудитория)

Подготавливаем материалы
Добавляем в сервис UTA-manager собранную аудиторию и для получения более точных результатов исключаем пересечения. (см. рис. 1)

Рисунок 1 - Пересечение аудитории

Итого получилось 4 списка, из которых с помощью настроек исключим тех людей, которые уже видели тот или иной баннер. Это позволит провести более чистые тесты и снизить рекламный бюджет. (см. рис. 2)

Рисунок 2 - Четыре списка

Создаем посты
В тестовой группе создаем промо-посты, для того чтобы с ними в последствии было удобнее работать и, так сказать, сразу видеть, как это все выглядит. (см. рис. 3 - рис. 7)

Рисунок 3 - Видео-пост
Рисунок 4 - Пост из группы
Рисунок 5 - Чувак синий
Рисунок 6 - Собака красная
Рисунок 7 - Собака синяя
Настраиваем рекламную кампанию
Чтобы понять, какое объявление для какой аудитории лучше зайдет, нам необходимо создать для каждой аудитории по 4 объявления, в сумме получится 20 объявлений.

Руками это делать долго и утомительно, UTA-manager нас избавит от рутины.

Переходим в генератор объявлений, вводим ссылки на заранее подготовленные промо-посты и выбираем необходимые сегменты аудиторий.

Для удобства анализа рядом с каждым постом пишем название, по которому будем различать те или иные промо-посты. (см. рис. 8)

Рисунок 8 - Генератор

Система предлагает создать 20 объявлений. Итого мы избавились от рутины и в течение одной минуты настроили полноценную рекламную кампанию.

Осталось запустить и протестировать.

Переходим в основной интерфейс и в один клик отправляем посты на модерацию. (см. рис. 9)

Рисунок 9 - Основной интерфейс
02.
Запускаем первые тесты

Итак, напоминаю, что наша первоочередная задача – понять, какой промо пост в связке с аудиторией привлечет наибольшее кол-во трафика и подписчиков.

При этом мы хотим минимизировать тестовый рекламный бюджет, т.е. по достижении определенных показателей реклама должна остановиться.

Вспоминаем, что ВК дает возможность автоматически остановить объявление по достижении минимального расхода в 100 руб.

Получается, что на тест 20-ти постов при максимальной ставке за 1000 показов у нас бы ушло не менее 2 000 руб.

UTA-manager нас выручает и дает возможность остановить рекламную кампанию по достижению необходимого кол-ва показов. Выбираем 200 показов на каждое объявление, итого экономим четверть бюджета - на тесты уходит всего 1 400 руб. При этом я спокойно остановил кампанию и не тратил время на постоянный контроль, система все сделала сама.

Смотрим результаты
На скриншоте можно увидеть, какой пост и какая аудитория показали наилучшие результаты.

UTA-manager опять нам помогла сэкономить время и силы за счет удобного интерфейса, где в одной таблице собраны все необходимые данные. Теперь не нужно заносить результаты в EXCEL таблицу и сравнивать.

Также не нужно бегать по страницам рекламного кабинета, чтобы собрать все данные воедино. (см. рис. 10)

Рисунок 10 - Основной интерфейс

Результаты первого теста (средние значения)

  • CTR: 4,08%
  • Цена клика: 6,95 руб.
  • Цена подписчика: 26,54 руб.
  • Бюджет: 1167, 83 руб.

Мы видим, какая связка сработала лучше, переходим к оптимизации.

Второй этап - оптимизация
Задача - закрепить результат и протестировать посты, сегментируя аудиторию на мужчин и женщин.

С помощью того же генератора вводим ссылки на победившие посты, выбираем лучшую аудиторию и одним кликом делим рекламную кампанию на мужчин и женщин.

За счет чего опять экономим уйму времени. (см. рис. 11)

Рисунок 11 - Система быстро создает четыре объявления
Результаты второго этапа
Получились достаточно интересные результаты.
Во-первых, мы получили клики по лидирующим промо-постам всего за 3,22-3,70 руб.

Во-вторых, мы поняли, что один пост привлекает больше женщин, а другой - мужчин. Эта информация нам пригодится на этапе масштабирования.

Также, как видно на скриншоте, «Пост из группы» привлекает максимально дешевых подписчиков, и он дает больше всего трафика в группу, а пост «Чувак синий» дает больше трафика на сайт. (см. рис. 12)

Рисунок 12 - Результаты второго этапа

Значения сокращений в таблице статистики:

  • П.п.с. - переходы по ссылке
  • П.в.г. - переходы в группу
  • В.в.г – кол-во вступлений в группу
  • Ц.к. – цена клика
  • Ц.в.в.г. – цена вступления в группу

Теперь мы видим, какая связка сработала лучше, переходим к оптимизации.

Общий вывод
Итого на тесты у нас ушло около 1500 руб.
Получено 206 кликов и 56 новых подписчиков.

Путем оптимизации удалось определить выгодную связку (промо-пост+аудитория), благодаря чему мы получили клики в районе 3-4 руб. и низкую цену подписчика в районе 10-11 руб.

С помощью сервиса UTA-manager мы сэкономили уйму времени и получили дополнительную выгоду в виде удобства анализа кампаний. В результате чего тестовая рекламная кампания у нас заняла всего около 2-х дней.

Работа над проектом продолжается, мы переходим на этап масштабирования полученных результатов, и UTA-manager нам в этом поможет.

Если вы хотите самостоятельно опробовать инструмент в деле - вот ссылка на тестирование сервиса https://vk.cc/8EFcBJ

После подписки вам придут видео-инструкции по пользованию сервисом.
Если хотите получить похожие результаты, обязательно запишитесь на бесплатную консультацию по вашему проекту, кнопка ниже.

Проведем краткий аудит проекта и найдем решение по повышению эффективности вашей рекламной кампании.
Записаться на консультацию