Мы в соц. сетях
+7 (495) 134-35-26

Как снизить стоимость клика? Или чек-лист по оптимизации Яндекс.Директ

Невероятно, но факт!  

В условиях жесткой конкуренции выживает сильнейший, тот кто будет хитрее и предприимчивее остальных.

Поэтому, для тех кто хочеть "БЫСТРЕЕ, ВЫШЕ, СИЛЬНЕЕ"  публикую краткий чек-лист, который позволит снизить стоимость клика и оптимизировать рекламные кампании.

Попутно поделюсь уникальным инструментом “Оптимизатор UTA-manager”, который поможет с оптимизацией Яндекс.Директ.

 

5 шагов, которые позволят экономить рекламные бюджеты

Исключение показов по нецелевым поисковым запросам

Проблема решается за счет чистки и минусации поисковых запросов, по которым была показана реклама. 

 

Найти нецелевые запросы можно через интерфейс Яндекс.Директ с помощью отчета “Поисковые запросы”. Просматриваем запросы, по которым были показы, находим нерелевантные слова и фразы, затем добавляем их в минуса.

 

В результате уже через несколько дней вы увидите рост CTR и снижение стоимости клика. 

Поиск и исключение минус-фраз выполнять руками достаточно трудоемко, для упрощения процесса используйте сервис оптимизации UTA-manager, подробности здесь.

 

Повышение привлекательности и конкурентоспособности объявления

Возможные проблемы:

  • Объявление не соответствует смыслу ключевых фраз в группе.

  • Предложение в объявлениях конкурентов выглядит более привлекательно, чем в вашем.

  • Объявление показывается на нижних строчках поисковой выдачи, и его не видят потенциальные клиенты.

  • Низкая ставка, из-за чего объявление имеет слишком низкий охват и проигрывает в аукционах за место под солнцем среди конкурентов.

  • Конкуренты используют корректировки ставок, по этой причине ваше объявление тоже может проиграть аукцион и показываться после конкурентов.

 

Чтобы диагностировать проблему, используются отчеты Яндекс.Директ по позициям показов и охвату. Привлекательность предложения оценивается путем конкурентного анализа и сравнения.

 

Если вы хотите упростить диагностику, получить подсказки, подключите оптимизатор UTA-manager. Сервис поможет оптимизировать рекламные кампании Яндекс.Директ.

Примеры результатов и информацию о том, как активировать бесплатный доступ на 14 дней вы найдете здесь.

 

Стратегическое управление ставками

Это самый простой способ снизить стоимость клика в Яндекс.Директ. Стоимость снижается за счет гибких стратегий управления ставками.

 

Рассмотрим на примерах

Предположим, утром вы установили ставку 20 руб., на момент установки этого было достаточно, чтобы охватить 75% спроса.

После обеда часть конкурентов отключила рекламу, и из-за этого стоимость 75% охвата тоже снизилась, допустим, до 15 руб. за клик.

Получается, вы продолжаете платить по 20 руб. за клик, хотя если бы снизили ставку, то могли бы уже экономить рекламные бюджеты.

 

За изменением ставок вручную уследить практически невозможно, по причине того, что аукцион происходит в прямом эфире, и стоимость может меняться сколько угодно раз за день.

Выходит, для экономии бюджета вы должны постоянно мониторить ставки и постоянно отвлекаться на корректировки.

 

Как быть?

Специалисты решают эту задачу путем автоматизации управления ставками.

Во-первых, это позволяет сэкономить время на поддержке рекламных кампаний, во-вторых, дает возможность более точно контролировать рекламные бюджеты и получать клики по минимально возможной цене.

Для решения задачи попробуйте оптимизатор UTA-manager, который, за счет гибких стратегий управления ставками, позволит удержать охват в заданном диапазоне, при этом контролируя максимальную стоимость клика.

Посмотреть результаты и бесплатно активировать инструмент можно здесь.

 

Отключение фраз с низкой рентабельностью и вовлеченностью

Набрав достаточно статистики, вы заметите, что часть ключевых фраз приносит худший результат, чем ожидалось. 

Проанализировать и диагностировать проблему можно, используя отчеты Я.Метрики и Я.Директ (как работать с отчетами, я подробно рассматривал в этих видеоуроках).

 

Решение №1

Получается, для оптимизации необходимо найти и отключить фразы с наихудшими показателями.

При этом есть риски отключить запросы, которые сразу не принесли желаемых конверсий, а впоследствии пользователи возвращались на сайт, например, из поисковых систем и оставляли заявки. 

Отсюда вопрос, а случилась бы заявка, если бы покупатель в первый раз не перешел по рекламе. Была бы конверсия, если бы мы отключили эту фразу?

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо строить сложные отчеты по, так называемым, ассоциированным конверсиям.

 

Решение №2

Рассмотрим другую ситуацию. Часть запросов, которые не приносят результатов, можно отключить, но как масштабировать результаты для тех фраз, которые приводят заявки? Причем делать это на автомате. 

Поэтому хотелось бы получить более универсальный инструмент, чтобы упростить оптимизацию рекламных кампаний.

Также хотелось бы минимизировать риски отключения фраз, которые могли бы приносить положительные результаты.

 

Опять же на помощь приходит оптимизатор UTA-manager.

За счет подсказок в интерфейсе и совмещения статистики Я.Директ и Я.Метрики сервис позволяет быстро диагностировать проблему. С точностью до ключевой фразы вы увидите кол-во ассоциированных конверсий. А гибкие стратегии управления ставками позволят снизить цену клика для неэффективных запросов и повысить охват для более качественных, что благоприятно скажется на рекламном бюджете.

Инструкция по настройке автоматического управления ставками здесь.

Посмотреть результаты и активировать доступ на 14 дней здесь.

 

Расширение семантического ядра

Контролировать ставки в рекламных кампаниях можно только для тех фраз, которые вы добавили в рекламные кампании. При этом не стоит забывать, что Яндекс показывает рекламу по ключевым словам в широком соответствии. 

 

Рассмотрим на примере.

Предположим, что у вас в рекламной кампании одна ключевая фраза “Доставка пиццы”. Если вы запустите рекламу, то будете показаны не только по этому запросу, но и по фразам, содержащим эти два слова.

 

Если вы наберете этот запрос в WordStat, то увидите в таблице целую вереницу запросов, содержащих слова “доставка” и “пицца”.

Это называется вложенная семантика.

Директ использует такую стратегию показов, чтобы ваше объявление было показано как можно чаще, а вам, в свою очередь, приходилось затрачивать меньше трудов при настройке рекламной кампании.

Все вышесказанное вы можете проверить с помощью отчета в Яндекс.Директ, он называется “Отчет по поисковым фразам”. 

Я сейчас не говорю про нецелевые показы, которые тоже могут быть(как с ними бороться, я писал в начале статьи), мы сейчас о контроле ставок.

Если вы посмотрите на ценообразование рядом с каждой ключевой фразой, то увидите достаточно большой разбег между ставкой и ценой клика.

Это некая вилка цен, означающая, что конкретно по добавленной фразе клик будет стоить, например, 46.8 руб., но в тоже время может достигать 774,40 руб., так как вложенность фразы предполагает более дорогие ключевые запросы, контролировать которые мы особо не можем, так как они вложенные.

 

Решение этой проблемы - собрать как можно больше ключевых запросов при стартовой настройке. Только без фанатизма)) Также, что немаловажно, в процессе оптимизации рекламных кампаний, чтобы снизить затраты из отчета по поисковым фразам, необходимо постоянно пополнять семантику. 

Это можно делать вручную из отчета Яндекс.Директ с помощью бесплатного плагина WordStater (подробности здесь) или использовать оптимизатор UTA-manager, подробности здесь.

 

Корректировка времени показов

Это один из самый простейших отчетов, которые можно построить и заметно снизить рекламный бюджет. Он позволяет внести корректировки в показы рекламной кампании и определить самое оптимальное время для показов. 

Подробный видео обзор здесь.

 

Выводы

Итак, коллеги, мы рассмотрели пять самых простых решений, которые позволят снизить рекламные бюджеты. Также я поделился инструментами и инструкциями для того, чтобы вы могли самостоятельно реализовать вышеперечисленные действия. 

Но рекомендую не забывать, что реклама - это всего лишь средство показать ваше предложение потенциальным покупателям. Решение о покупке он будет принимать на вашем сайте, поэтому позаботьтесь, чтобы ваше предложение ему понравилось.