Мы в соц. сетях
+7 (495) 134-35-26

Как автоматически повышать ставки для эффективных ключевых фраз и снижать для низкоэффективных

Для тех, кто совсем не в теме, рекомендую сначала познакомиться с сервисом UTA-manager.

Для тех, кто уже знает, как работает UTA-manager, рассмотрим настройку стратегии.

Речь пойдет об универсальной формуле, которая позволит увеличить охват для фраз с конверсиями и аккуратно снизить его для фраз, по которым нет заявок, при этом будут учтены ассоциированные конверсии.

Для специалистов, которые уже давно используют оптимизатор, сразу покажу готовую настройку.

Как подключить оптимизатор UTA-manager

Для тех, кто еще не знаком с инструментом, ниже изложу пошаговую инструкцию с объяснениями для каждой настройки, это позволит разобраться с инструментом и настраивать любые формулы на свое усмотрение.

Пошаговая настройка стратегии

Желаемые условия

  1. Для ключевых фраз, у которых за последние 28 дней были конверсии, установить ставку, соответствующую 90% объему трафика. 
  2. Для фраз, по которым нет конверсий и меньше 20 кликов, ставим ставку 75%.
  3. Если по фразе больше 20, но меньше 25-ти кликов, и нет конверсий, ставим ставку, равную 60% охвата. (понижающая)
  4. А для фраз, у которых нет конверсий и более 25-ти кликов, установить ставку, равную 15% охвата.

Дополнительно! Должны учитываться ассоциированные конверсии, и так как рекламный бюджет не резиновый, ограничим стоимость клика до 150 руб.

 

Создаем новую стратегию

Для этого жмем «Дополнительно» и из выпадающего меню выбираем пункт “Стратегии регулирования ставок».

Во всплывающем окне:

  1. вводим название стратегии;
  2. выбираем количество дней, за которые система будет считать статистику;
  3. выбираем счетчик Яндекс.Метрики, по которому будем считать конверсии;
  4. после чего активируем управление ставками на поиске.

Напоминаю, что данные из метрики передаются только после того, как вы разместите объявления, как это сделано смотреть по ссылке.

Как указано в условиях, устанавливаем ограничение по цене клика до 150 руб.

Устанавливаем формулу по умолчанию. 

Пусть это будет объем трафика 75%. 

Т.е. ко всем фразам, которые по каким-то причинам не подойдут под условия, которые мы далее укажем, будет применяться формула по умолчанию.

 

Добавляем модификатор

Модификаторы позволяют корректировать основную формулу и задавать ставки, опираясь на конкретные параметры.

Важный момент! 

  1. Модификатор не может превысить значения, заданные в пункте “Границы отключения фразы”, в противном случае модификатор не сработает.
  2. Для одной фразы может сработать только один модификатор. Приоритет определяется сверху вниз, верхний имеет самый высокий приоритет.

Так как мы хотим управлять ставками, опираясь на кол-во конверсий, прежде всего их нужно настроить (как это сделать, рассмотрено здесь). 

После настройки конверсий жмем кнопку «Добавить модификатор» и видим поле, в которое нам предстоит вписать формулу. 

Для того чтобы понимать, какие показатели применяются в формуле, мы сделали специальный справочник, который вы увидите, кликнув на кнопку “Список операторов и показателей”.

На этапе, когда добавляли конверсии, вы увидели, что их можно разделить на несколько типов:

  • чат;
  • заявка;
  • покупка;
  • звонок;
  • подписка;
  • другое.

Это сделано специально для того, чтобы при настройке параметров вы могли учитывать ценность тех или иных конверсий.

Как видите, это учтено в списке показателей. 

Вы можете выбрать:

  1. все конверсии (Leads);
  2. конкретную группу конверсий (Lead (обычные));
  3. только ассоциированные конверсии (Lead (ассоциированные));
  4. или сумму ассоциированных и обычных конверсий (Lead (обычные и ассоциированные)).

 

Настройка модификатора

Сегодня у нас простой пример, поэтому выбираем первый вариант Leads

Здесь есть три значения:

  • lead (это обычные)
  • lead_всего (обычные + ассоциированные)
  • lead_асс (ассоциированные)

 

Как говорится в условиях, нам нужно отследить не только конверсии по последнему визиту, но и ассоциированные, поэтому значение, которое мы будем использовать в качестве конверсии, будет “lead_всего”.

Ставим курсор в строку формул и выбираем необходимый пункт “lead_всего”.

Затем система предлагает выбрать условие, в нашем случае мы выбираем «больше или равно» (>=)

После чего вводим показатель. В нашем случае условие будет начинаться так:

Если “lead_всего >=  1“

После чего контуры поля ввода формулы окрасятся в зеленый, значит, мы записали правильное условие.

Вспоминаем, что для всех фраз, у которых были конверсии, мы хотели поднять объем трафика до уровня 90%, в соседнем поле делаем соответствующую настройку, и теперь наша формула выглядит следующим образом:

Если “lead_всего >=  1“, то установи ставку на уровне от объема трафика 90%

Первый модификатор готов, переходим ко второму.

 

Вспоминаем условие:

Для всех фраз, у которых было меньше 20 кликов, и при этом отсутствуют конверсии, хочу ставку 75%.

Здесь формула немного посложнее с добавлением логического оператора “И”. Как и в первом случае, жмем “Добавить модификатор” и записываем условие:

“lead_всего =  0” после чего ставим пробел и видим, как система предлагает выбрать условие “И” “ИЛИ”, мы выбираем “И”.

После чего из выпадающего списка выбираем нужный показатель, в данном случае это клики, затем выбираем условие «меньше или равно» и ставим значение 20. 

Как гласит задача, “Для фраз, у которых нет конверсий и кликов менее 20-ти, поставь объем трафика 75%», что мы собственно и делаем. 

Теперь наша формула выглядит следующим образом:

Если “lead_всего = 0 и клики <= 20“, то установи ставку на уровне от объема трафика 75%

Третий уточняющий модификатор будет еще сложнее, так как в нем нужно указать такое условие, чтобы оно не пересекалось с другим. 

Выглядеть формула будет следующим образом:

Если “lead_всего = 0 и клики > 20 и клики <= 25“, то установи ставку на уровне от объема трафика 60%

Если перевести на человеческий, то мы говорим: если нет конверсий, и при этом кликов более 20-ти, но меньше или равно 25-ти, то выполни условие - поставь объем трафика на 60%.

 

Какая может быть ошибка.

Например, мы могли бы написать формулу следующим образом: Если “lead_всего = 0 и клики <= 25“ то …. 

Как бы это упрощает ее написание, но если бы мы случайно поставили ее выше предыдущей формулы, которая говорит про 20 кликов, то по приоритету сработала бы верхняя, так как 25 > 20 и одно из уточнений не сработало бы. 

Поэтому здесь два варианта: либо постоянно следить за порядком формул, либо писать уточняющие условия. Здесь каждый выбирает, как ему удобно.

 

Четвертое условие

Для тех фраз, которые имеют более 25-ти кликов, и по ним отсутствуют конверсии, хочу, чтобы система поставила ставку, равную 15% охвата.

Здесь уже не должно возникнуть сложностей:

Если “lead_всего = 0 и клики > 25“, то установи ставку на уровне от объема трафика 15%

Это одна из самых популярных стратегий, можете вносить в нее корректировки на свое усмотрение.

Не забывайте, что оптимизатор UTA-manager дает возможность назначать стратегии как для кампаний, так и для групп, ключевых фраз.

Вы можете попробовать инструмент абсолютно бесплатно, как это сделать, описано по ссылке ниже.

Попробовать "Оптимизатор" бесплатно