Мы в соц. сетях
+7 (495) 134-35-26

Как оптимизировать Яндекс.Директ с помощью UTA-manager

Инструмент создан с целью сокращения трудозатрат на этапе оптимизации и поддержки рекламных кампаний Яндекс.Директ.

Оптимизатор UTA-manager позволяет:

  • сэкономить рекламные бюджеты;
  • повысить эффективность рекламных кампаний Яндекс.Директ;
  • сократить трудозатраты на поддержку и оптимизацию рекламных кампаний.

Ниже разберем процесс оптимизации Яндекс.Директ с помощью UTA-manager и результаты, которых удалось достичь.

 

Возможности и результаты

  1. Оптимизация рекламных бюджетов за счет исключения нецелевых показов на поиске:
    • снижается стоимость клика, и повышается качество трафика,
    • избавляет от монотонных действий,
    • сокращает трудозатраты на 80% по сравнению с ручной обработкой.

За 2 дня тестирования экономия 4 186 руб.

Попробовать "Оптимизатор" бесплатно

  1. Снижение цены клика по отношению к конкурентам за счет оптимизации CTR:
    • снижается стоимость клика, повышается качество объявлений,
    • ускоряет процесс анализа за счет автоматизации запросов статистики по каждому ключевому запросу,
    • упрощает обработку и поиск проблемных мест за счет подсказок в интерфейсе.

Снижение средней стоимости клика больше чем на 15%

Попробовать "Оптимизатор" бесплатно

  1. Оптимизация кампаний по поведенческим факторам:
    • повышается конверсия снижается средняя стоимость заявки за счет исключения неэффективных фраз и объявлений,
    • расширенная статистика из Яндекс.Директ и Яндекс.Метрики,
    • позволяет контролировать качество трафика с точностью до ключевой фразы.
  2. Экономия рекламных бюджетов за счет автоматизации ставок:
    • снижение рекламных бюджетов и трудозатрат за счет тонких настроек стратегии,
    • гибкие автоматические стратегии управления ставками,
    • алгоритм имеет более 20 параметров настройки - от кол-ва показов до стоимости конверсии.

За счет автоматизации ставки экономия рекламного бюджета составила более 8%. Получается экономия составляет 800 руб. на каждые 10 тыс. бюджета.

Попробовать "Оптимизатор" бесплатно

  1. Оптимизация рекламных кампании с подсказками в интерфейсе:
    • интерфейс подскажет и выделит показатели, которые в данный момент требуют особого внимания.

Попробовать "Оптимизатор" бесплатно

 

Как подключить и активировать систему

Активировать тестовый период

 

С чего начать оптимизацию Яндекс.Директ

После активации и настройки системы UTA автоматически загрузит статистику из Яндекс.Директ за последний месяц. Этот процесс может занять некоторое время, поэтому если данные сразу не отобразятся, необходимо подождать.

Данные из Яндекс.Метрики начнут поступать в систему сразу после разметки объявлений, о том как это сделать ссылка выше.

Рекомендую начать с вкладки “Оптимизация”, она подскажет о состоянии кампаний и поможет сориентироваться в дальнейший действиях:

 

Рассмотрим интерфейс

  • В блоке под номером 2 отображается текущий CTR кампаний за выбранный период (показатели подсвечиваются, если сумма показов более 20 за выбранный период). 
    • Красным подсвечиваются показатели, которые сильно ниже показателей конкурентов. Это означает, что ваша стоимость клика имеет потенциал к снижению за счет улучшения показателей.
    • Желтым выделены средние показатели. Это не так критично, как предыдущий статус, но все равно есть над чем работать.
    • Зеленым подсвечиваются показатели, превышающие значения конкурентов, это положительная оценка.
    • Данные по статистике конкурентов отображаются в соседнем столбце F (CTR).
  • В блоке под номером три вы увидите статистику по численности групп, объявлений и ключевых фраз в кампании.
  • Четвертый блок нам показывает, по какому кол-ву поисковых фраз показывалась кампания, группа или ключевая фраза.
    • в этом блоке также имеется трехцветная подсветка, информирующая о состоянии просматриваемых кампаний, групп или фраз.

 

Начнем с исключения нецелевых показов

Для снижения рекламных бюджетов разберем каждую рекламную кампанию отдельно.

Как мы видим, CTR у верхней кампании сильно ниже показателей конкурентов, с нее и начнем.

Для того чтобы перейти внутрь рекламной кампании и увидеть группы, вы можете кликнуть на имя или выделить ее галочкой и переключиться через навигационное меню:

 

Если вы выбрали второй способ, то имейте в виду, что при выделении нескольких кампаний вы увидите данные по всем выделенным.

На вкладке “Кампании” мы видели суммарные данные по всем группам, на вкладке “Группы объявлений” мы видим суммарные данные по фразам в каждой группе.

После переключения сразу становится понятно, с какой группы начать оптимизацию.

 

Как видно на скриншоте, верхняя группа имеет очень низкие показатели, в ней содержится всего одна фраза, по которой было 700 показов и 671 поисковой запрос. Это значит, что группу необходимо уточнить:

  • удалить нецелевые показы;
  • расширить семантическое ядро.

Выделяем группу и переключаемся на вкладку  “Поисковые запросы”:

 

После переключения мы видим, что большинство показов было по нецелевым фразам, соответственно их необходимо удалить.

 

Активируем режим сбора минус-фраз и начинаем чистить и расширять семантическое ядро. Подробно о том как это сделать, вы прочтете в этой инструкции смотреть здесь.

Так проделываем с каждой группой, кампанией или фразой. 

Внимание. Этот отчет работает только на поиске (в сетях нет поисковых запросов). Также не рекомендуется выделять сразу все кампании для оптимизации по поисковым запросам, так как слишком большой объем информации вас очень быстро утомит, и внимательность будет страдать. Для больших кампаний лучше выполнять работу по частям.

 

Оптимизация по поведенческим факторам

Для этого нам понадобится достаточное кол-во статистики из Яндекс.Метрики, именно поэтому я рекомендую размечать объявления специальными метками сразу после активации UTA-manager. Если у вас большое кол-во визитов, вы можете воспользоваться данным отчетом уже через несколько дней, если малое - придется подождать, чтобы статистика собралась.

 

Переключаемся на вкладку “Метрика”. Теперь вам доступны основные данные из Яндекс.Метрики:

  • отказы
  • глубина просмотра
  • время на сайте
  • кол-во выполненных целей
  • и т.д.

  • Если показатель отказов превысит 20%, система подсветит его красным, если от 10 до 20 - то желтым и ниже - зеленым.
  • Также UTA подсвечивает низкие временные значения нахождения посетителя на сайте.
  • По кол-ву вернувшихся вы сможете оценить долю повторных посетителей с точностью до ключевой фразы.
  • А колонка "Цели" покажет, сколько и каких целей было выполнено с точностью до ключевой фразы.

Выделяем нужные кампании (я зачастую выделяю все) и переходим на вкладку "Ключевые запросы".

 

При оптимизации по поведенческим факторам необходимо учитывать большое кол-во параметров для принятия решения об отключении показов по фразе. 

Рассмотрим на примере:

Ключевая фраза “warcraft world” имеет высокий процент отказов, глубина просмотра даже до двух страниц не дотягивает, малое время нахождения на сайте, не выполнено ни одной цели, при этом расход уже более 1000 руб. и визитов было более 60.

Думаю, ждать от этой фразы нечего, поэтому, опираясь на вышесказанное, принимаю решение ее отключить.

 

Зачастую бывает, что фразу отключать нет необходимости, и высокий процент отказов обусловлен:

  • нецелевыми показами 
  • неверно составленным объявлением
  • неверно подобранной посадочной страницей

Поэтому обязательно проверяйте вышеперечисленные показатели.

Как остановить или запустить показы объявлений через интерфейс UTA-manager, вы узнаете из этой инструкции.

 

Оптимизация по поведенческим сегментам

Для более профессиональных пользователей есть особенный режим, с помощью которого вы настраиваете поведенческие сегменты, и уже оптимизируете по конкретно заданным критериям. 

Как настроить поведенческие сегменты смотрим здесь.

 

Оптимизация Яндекс.Директ по конверсиям с помощью стратегий управления ставками

Как автоматизировать процесс управления ставками и гибко настроить стратегии рассмотрено здесь. Также по ссылке вы найдете примеры формул и базовые идеи для составления собственных стратегий.

 

Приведу несколько примеров.

У вас более 1000 ключевых запросов, статистики достаточно для того, чтобы сделать выводы и понять, какие фразы эффективнее, а какие прожигают бюджет. 

Предположим, что для всех фраз вы используете стандартную стратегию Яндекс.Директ, которая позволяет получать охват в 75%. 

 

Как вы думаете, на сколько снизится рекламный бюджет, если для фраз, которые не привели ни одной конверсии за последние 28 дней снизить стоимость клика до 40% охвата? 

 

В качестве примера

Покажу небольшой пример. В начале апреля мы установили похожую формулу для кампани с месячным бюджетом выше 200 000 руб. Ранее для этой кампании оптимизация ни разу не проводилась. 

 

После автоматизации ставок, как вы можете увидеть, снизилось кол-во кликов соответственно и рекламный бюджет. Экономия составила более 40 000 руб. При этом конверсия сайта в обращение осталась прежней и стоимость конверсии совсем незначительно выросла: