- система выводит подсказки, опираясь на прогноз кликабельности, и подсвечивает ключевые запросы, для которых можно улучшить объявления.
UTA-manager — оптимизатор Яндекс.Директ
Инструмент создан в помощь специалисту для повышения качества и эффективности настройки рекламных кампаний Яндекс.Директ.
Оптимизатор решает следующие задачи:
- найти и отключить неэффективную рекламу;
- автоматизировать управление ставками, опираясь на данные по конверсиям (в том числе по ассоциированным);
- повысить качество трафика за счет исключения нецелевых показов (исключение минус-слов и фраз);
- уточнить семантическое ядро для повышения качества кампании и контроля цены клика;
- снизить стоимость конверсии и увеличить их количество;
- найти точки роста и повысить эффективность рекламной кампании;
- сократить трудозатраты на оптимизацию и поддержку Яндекс.Директ.
Видеоинструкцию по оптимизации Яндекс.Директ с помощью UTA-manager смотреть здесь.
Инструменты UTA-manager:
- минуса можно добавлять по одному слову или фразой;
- для удобства добавленные минуса подсвечиваются с учетом словоформ;
- возможность добавления в точном соответствии (оператор !);
- подробнее про Минусатор.
- снижает риск отключения фраз, благодаря которым в последствии может произойти конверсия;
- позволяет понять, какие каналы были задействованы на пути к конверсии.
- Бид-менеджер управляет ставками как на поиске, так и в РСЯ;
- подключается к существующему аккаунту;
- работает на на основе двух статистик: Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика;
- учитывает ассоциированные конверсии;
- стимулирует фразы с конверсией, опираясь на показатели;
- отключает неэффективные фразы;
- поддерживает гибкие условия, опираясь на 20 показателей;
- подробнее о возможностях Биддера здесь.
- низкие показатели конверсии (кампании, группы, фразы);
- фразы с высокой стоимостью конверсий;
- высокий % отказов по фразе;
- фразы, которые необходимо уточнить (исключить минуса или добавить уточнения);
- фразы с низким показателем кликабельности по отношения к конкурентам;
- фразы со статусом "мало показов".
- система высчитывает взвешенную вероятность конверсии, основываясь на текущих показателях рекламного кабинета;
- прогноз кол-ва кликов до конверсии;
- прогноз кол-ва дней, через которое произойдет конверсия, опираясь на текущую интенсивность кликов по ключевой фразе.
Как подключить “Оптимизатор”
Активируй пробный период и занимайся повышением эффективности проекта без ограничений.
После того как опробуешь систему в деле, подключи тариф и продолжай развитие проекта.
Подключение и активация системы займет не более 5-ти минут.
После подключения можно сразу же приступать к оптимизации.
- Например, начать с настройки индивидуальной стратегии управления ставками для снижения стоимости клика.
- Затем очистить трафик от нецелевых кликов и показов для экономии рекламного бюджета.
- После проанализировать качество рекламных объявлений и сравнить кликабельность с конкурентами.
И это только для начала, дальше - больше!
Чтобы ты сразу начал оптимизацию, я записал пошаговое видеоруководство.
Для наглядности сделал его на примере реального проекта в формате кейса. Это позволит сразу же оценить результаты и разобраться с системой.
Ссылка на UTA-manager здесь.
Как подключить оптимизатор UTA-manager к своему проекту и активировать бесплатный доступ описано здесь.
Бесплатный доступ на 14 дней без ограничения по функционалу. Предоставляется один раз для каждого рекламного кабинета. Перейти на UTA-manager.
Подробная видеоинструкция о том, как привязать рекламный кабинет Яндекс.Директ к UTA-manager и бесплатно активировать оптимизатор.
Ссылки на тайминг для удобства
- Три шага для подключения и активации оптимизатора (смотреть)
- Как подключить рекламный кабинет Яндекс.Директ к UTA-manager (смотреть)
- Как создать и настроить проект (смотреть)
- Как активировать бесплатный доступ (смотреть)
Здесь кратко описаны результаты, которые были достигнуты с помощью оптимизатора и его инструментов.
Школа детского развития
- CTR: было 13,66%, стало 25% ;
- Цена клика: было 36 руб., стало 31 руб.
Интернет-магазин кровати, матрасы
- Рекламный бюджет: было 270 963 руб., стало 219 466 руб.;
- Цена клика: было 40 руб., стало 29 руб.;
- Кол-во заказов:
- поиск: было 160, стало 229;
- РСЯ: было 35, стало 53;
- Цена заказа:
- поиск: было 1 694 руб., стало 958 руб.;
- РСЯ: было 2 763 руб., стало 1 848 руб.
Интернет-магазин спортивных товаров
- CTR: было 14,78%, стало 16,68%;
- Цена клика: было 31 руб., стало 29 руб.;
- Показы: было 31 001, стало 30 681;
- Стоимость заказа: было 1 355 руб., стало 955 руб.
Услуги - недвижимость, ипотека
- Рекламный бюджет: было 1 789 руб., стало 1 766 руб.;
- Кол-во кликов: было 76, стало 93;
- CTR: было 12,38%, стало 17,13%;
- Цена клика: было 24 руб., стало 19 руб.
Шоколадная продукция
- Кол-во заявок: было 3, стало 13;
- Стоимость заявки: было 2 260 руб., стало 759 руб.
Подробный кейс с описанием порядка действий по оптимизации с помощью UTA-manager смотрим здесь.
Тарифы:
- Демо 14 дней - БЕСПЛАТНО
- 2 дня - 190 руб.
- 7 дней - 590 руб.
- 30 дней - 1390 руб.
- 90 дней - 3950 руб.
Тем кому больше нравится печатный формат с картинками - здесь ссылка для изучения.
В итоге получились такие результаты:
- Было: 3 заявки по цене 2260 руб.
- Стало: 13 заявок по цене 759 руб.
Ссылка на оптимизатор UTA-manager https://uta-manager.ru/
Для удобства просмотра сделал краткое оглавление, рядом с пунктами расположены ссылки, которые откроют видео в нужном вам месте.
- 00:27 - Результаты, которых мы добились
- 01:54 - С чего начать + краткий обзор интерфейса
- 02:49 - Разметка объявлений
- 03:33 - Проверка правильности разметки
- 04:01 - Отправка изменений в Яндекс.Директ
- 04:48 - Как настроить автоматизированные стратегии управления ставками
- 05:46 - Пример формулы на удержание заданной позиции
- 08:12 - Пример формул на удержание цены
- 08:37 - Как применить формулы к рекламным кампаниям
- 09:59 - Оптимальная ставка, или как узнать сумму для ограничения стоимости клика:
- как анализировать и сравнивать данные с прошлым периодом;
- как UTA останавливает показы для фраз, если стоимость выше указанных пределов;
- как понять, сколько и какие фразы отключены из-за превышения предельной ставки;
- как узнать стоимость цены клика в зависимости от объема трафика.
- 13:14 - Как настроить отображение и обработку конверсий
- 14:57 - Оптимизируем трафик и снижаем стоимость клика:
- как быстро сравнить кликабельность объявлений с показателями конкурентов;
- обзор инструмента “Анализ кликабельности”;
- как улучшить показатели CTR.
- 17:02 - Как сберечь рекламный бюджет и почистить кампанию от нецелевых кликов и показов:
- 23:30 - Как добавить собранные минус-слова и фразы в рекламную кампанию
- 24:38 - Как удалить по ошибке добавленные минус-слова и фразы
- 25:10 - Как расширить семантическое ядро из поисковых запросов:
- позволит более точно контролировать рекламный бюджет.
- 26:07 - Оценка результатов, или как понять, как изменятся показатели после исключения минусов
- 27:49 - A/B тестирование объявлений, как определить лучшее:
- как определить лучшее объявление по показателям CTR, количеству и стоимости конверсии;
- как остановить неэффективное объявление;
- как пользоваться фильтром, чтобы увидеть остановленные объявления;
- как запустить остановленные объявления.
- 30:37 - Как оптимизировать трафик по поведенческим факторам:
- отказы;
- конверсии;
- кол-во просмотренных страниц;
- время на сайте.
- 33:38 - Вкладка “Поведение и конверсии”
- 34:22 - Подведение итогов
Ссылка на UTA-manager здесь.
Как подключить оптимизатор UTA-manager к своему проекту и активировать бесплатный доступ описано здесь.
Полезные ссылки с примерами
- Как подключить Бид-менеджер
- Примеры формул для автоматизации управления ставками
- Как управлять ставками в зависимости от количества конверсий
- Как настроить собственные поведенческие сегменты
- Подробная инструкция по работе с минусатором
- Базовые настройки для поисковых рекламных кампаний
- Базовые настройки для рекламы в сетях (РСЯ)
- Как работать с модификаторами
- Пример настройки условий модификатора
- Примеры формул для автоматизации ставок
Перейдем к настройкам и создадим новую формулу. Для этого в левой части экрана нажмем на кнопку “+”:
Во всплывающем окне введем необходимые настройки:
- Введите краткое название, по которому впоследствии можно будет понять суть формулы (например, ставка 150, или 75% ).
- Если вы будете использовать статистику Яндекс.Метрики для корректировки ставок, укажите, за какое кол-во дней система должна анализировать трафик.
- Выберите счетчик Яндекс.Метрики, для которого настраивается стратегия (счетчиков может быть несколько, поэтому необходимо выбрать, какой из них будет регулировать данную стратегию).
- Выберите тип рекламных площадок поиск/сети. Здесь уже на ваше усмотрение, можно сделать настройки для обоих типов площадок в одной формуле, можно разбить на несколько и применять каждую к соответствующей группе.
Рассмотрим возможности и различия обоих вариантов.
Стратегия для сетей отличается от поиска только в базовых настройках, модификаторы работают одинаково для обоих типов.
Базовые настройки для поисковых рекламных кампаний
Рассмотрим базовые настройки для поиска:
- Ставим галочку, после этого станут доступны все настройки для поиска.
- “Основное выражение” - базовое значение или, другими словами, формула по умолчанию. Будет применяться во всех случаях, если не выполнены условия модификаторов (что такое модификаторы, и как с ними работать рассмотрим ниже).
- “Границы отключения фразы” - ограничение по цене клика и ставке. Это предельные значения, модификатор не сможет их превысить.
- “Модификаторы” - настройки модификаторов.
Рядом с каждым полем есть справка “?”, где вы сможете найти подсказку и понять, как работает то или иное поле.
Можно задать фиксированную ставку или цену. Если вы выбираете эту формулу, то независимо от аукционов, UTA по умолчанию будет устанавливать фиксированное значение.
Использовать простые условия можно в связке с модификатором. Например, цена клика по умолчанию 5 руб., но если выполнено условие модификатора, система поставит заданную цену.
Базовые настройки для рекламы в сетях
Отличие от настроек на поиске следующие:
- нет цены клика, есть только ставка;
- если на поиске вы можете установить практически любой процент охвата, то для сетей их всего 3 (20,50,100);
- минимальная ставка 4 руб. для фраз, по которым нет прогноза статистики.
Рассмотрим на примере, как устанавливается ставка.
Предположим, что в основном выражении вы установили долю аудитории, равную 50%, а в границах отключения фразы поставили максимальную ставку 10 руб.:
При таких настройках система постарается выполнить все условия. Но если для фразы у Яндекса не будет статистики, то в этом случае для таких фраз UTA применит минимальную ставку 4 руб., этого достаточно для показов по минимальной ставке, чтобы потихоньку набиралась статистика.
Если статистика есть и стоимость 50% охвата, например, 6 руб. - система снизит ставку до этих пределов, за счет чего вы сэкономите рекламный бюджет.
Если Яндекс попросит цену, превышающую заданное ограничение, и 50% трафика будет стоить, например, 20 руб., то в таком случае UTA-manager установит для фразы максимально возможное значение 10 руб.
Если вы хотите зафиксировать одинаковую ставку для всех фраз, в основном выражении выберите “Ставка” и установите значение:
Как работать с модификаторами
Модификаторы - это гибкость. Модификатор ставки расширяет возможности основного выражения, позволяет задавать более гибкие условия для управления ставками.
Добавляем первый модификатор, для этого жмем кнопку “+ Добавить модификатор”:
- Первый блок - выбираем кол-во дней, за которое система должна учитывать статистику Яндекс.Метрики в модификаторе.
- Второй блок - задаем основное условие.
- Третий блок - если условие выполнено, то система установит заданные значения.
- Четвертый блок - позволяет регулировать приоритет модификатора (в приоритете тот, который выше) или удалить модификатор.
Пример настройки модификатора и условий
Модификатор поддерживает логические условия И/ИЛИ, также имеет возможность устанавливать отрицательные условия.
Модификатор поддерживает более 20-ти показателей, которые помогут настроить “идеальную” стратегию. Для того чтобы увидеть подсказки, нажмите кнопку “Список операторов и показателей”:
Создадим несколько модификаторов
Создадим два модификатора, которые будут регулировать условия показов.
Предположим, что мы хотим отключить фразы с низким CTR. Но в то же время не хотим допустить ошибку и исключить фразы, которые еще не набрали статистику.
Также мы хотим, чтобы фразы, по которым есть заявки, имели больший охват (так мы будем иметь возможность получать большее число заявок). А для фраз, по которым за последние 28 дней не было заявок, мы понизим охват с целью снижения рекламных бюджетов.
Для этого в поле “Период статистики, дней” установим значение “28”, это означает, что система будет опираться на данные за последние 28 дней:
Ставим галочку в пункте “Обрабатывать ставки на поиске”, так как создаем стратегию для поиска.
В поле “Основное выражение” ставим значение “Объем трафика = 75”, это означает, что по умолчанию для всех ключевых фраз будет установлена ставка за 75% объема трафика.
В полях “Границы отключения фраз” установим максимальную цену клика 60 руб.
Если необходимо, вы можете ограничить и ставку или установить ее пределы, а цены не устанавливать. Поступайте как вам привычнее, система предусматривает разные варианты.
Переходим к настройкам модификаторов. Начнем с модификатора, который регулирует ставки относительно показателей CTR.
Как мы говорили ранее, чтобы не допустить ошибку и не исключить фразы, у которых малая статистика, мы не будем брать фразы, у которых кол-во показов ниже 50 за последние 28 дней.
Для этого выбираем из выпадающего окна “показы” и устанавливаем для них значение >= 50, добавляем логический оператор “И” и добавляем желаемое значение CTR, ниже которого фразы будут отключаться, в нашем случае путь это будет 5%.
Устанавливаем значение ставки "0,3", т.е. если фраза будет иметь более 50 показов и при этом CTR у нее будет 5% или ниже, то система установит ставку, равную 0,3 руб., что означает полную остановку показов:
Создаем второй модификатор по той же схеме.
Здесь немного посложнее, помните, когда мы настраивали конверсии, мы настроили два типа - заявка и покупка.
Соответственно, если мы хотим учитывать обе, то будем использовать логическое условие “ИЛИ”. Но есть еще один нюанс!
Система может учитывать ассоциированные конверсии, поэтому кол-во показателей у нас кратно увеличивается:
Здесь на ваш выбор: в зависимости от ваших задач вы можете использовать тот или иной показатель. В нашем случае я буду использовать следующее условие: “покупка_всего >= 1 или заявка_всего >= 1”.
Вот что получилось:
Получается, если у фразы было более одной заявки или покупки, то система установит ставку, равную 100% объема трафика.
Можно пойти еще дальше и установить третий модификатор для фраз, которые за последние 28 дней не принесли конверсии, но при этом получили более 100 кликов. Для таких фраз можно снизить объем трафика до 35% и существенно сэкономить рекламный бюджет.
В итоге у нас получилось три модификатора со следующими настройками:
- Основное выражение: Объем трафика 75
- Макс. ставка:
- Макс. цена: 60
- Модификатор: Если: покупка_всего >= 1 или заявка_всего >= 1 , то: Объем трафика 100
- Модификатор: Если: показы >= 50 и CTR <= 5% , то: Ставка 0,3
- Модификатор: Если: визитов >= 100 и (покупка_всего = 0 или заявка_всего = 0) , то: Объем трафика 35
При этом я изменил приоритет, для того чтобы модификатор, который повышает охват для конверсионных запросов имел самый высокий приоритет:
Примеры формул для автоматизации ставок можно увидеть здесь.
Выбираете поисковую кампанию и ключевую фразу на поиске и открываете отчет по поисковым фразам. И с этого момента начинается магия)) для активации системы просто нажмите на кнопку “Режим сбора минус-фраз”.
Специалисты, которые не один год работают с Яндекс.Директ сразу же оценят данный функционал.
- В первом блоке мы видим условие показа. Другими словами, это ключевая фраза, которая инициировала показ.
- Второй блок нас порадует автоматизацией.
- При клике на иконку “+” поисковая фраза добавится в группу объявлений.
- При клике на иконку “W” в новой вкладке откроется Яндекс.Вордстат с выбранной поисковой фразой, для того чтобы вы могли оценить ее значимость.
- При клике на иконки “Y или G” фраза откроется в поисковой системе Яндекс или Google.
- В третьем блоке поисковая фраза, которую в действительности набирал пользователь.
Но это еще не все, самое интересное впереди. После активации режима минус-фраз система сравнивает условие показа и поисковую фразу и подсвечивает слова-добавки, что значительно упрощает обработку больших списков.
Вспоминаем проблему при сборе минус-слов “словоформы”: вот думаешь - а добавил ли я это слово или нет.
Теперь это в прошлом, система подсветит каждое добавленное слово и фразу, при этом будет учитывать словоформы.
Если вы хотите добавить минус-слово в точном соответствии (т.е. использовать оператор восклицательный знак !), зажмите Ctrl (для Mac OS “Cmd”).
При наведении на добавленное слово или фразу вы увидите, в каком формате они добавлены.
Как добавить минус-фразу?
Для этого зажмите и удерживайте клавишу Alt, после этого система переключится в режим добавления минус-фраз. Этот режим позволяет добавлять сразу несколько слов, образуя минус-фразу.
Теперь каждый клик по слову добавит его в так называемый “буфер минус-фразы”, с помощью которого вы сможете производить настройки фразы.
- В блоке 1 выделенная фраза.
- Во втором блоке буфер минус-фразы.
Возможности буфера минус-фраз
Если необходимо добавить одну или несколько слов во фразу в точном соответствии (с дополнительным оператором “!”), не отпуская клавиши Alt, зажмите Ctrl (для Mac OS “Cmd”) и кликните на слово.
Для более точной настройки рекомендуем применять дополнительный оператор [] (квадратные скобки). Он фиксирует порядок слов в минус-фразе, что дает возможность более тонко настраивать минусовку. Посмотрите примеры работы операторов здесь.
После настройки минус-фразы нажмите кнопку “+ Добавить”.
Как добавить собранный список минус-фраз в кампанию?
Для этого откройте собранный список минус-фраз, нажав соответствующую кнопку.
Вы можете:
- копировать список фраз;
- очищать список собранных минус-фраз (с этим осторожно)), если что - придется заново собирать фразы);
- фильтровать и удалять фразы по одной из списка.
Нажмите кнопку “Добавить/удалить” в кампании - вы увидите список кампаний.
Поставьте галочки рядом с теми кампаниями, в которые вы хотите добавить/удалить собранный список минус-фраз.
После этого система запишет изменения, и их останется только отправить. Для этого перейдите на вкладку “Кампании” и в правом верхнем углу нажмите “Опубликовать”:
Ссылка на UTA-manager здесь.
Как подключить оптимизатор UTA-manager к своему проекту и активировать бесплатный доступ описано здесь.
Для удобства просмотра сделал краткое оглавление, рядом с пунктами расположены ссылки, которые откроют видео в нужном вам месте.
- 04:48 - Как настроить автоматизированные стратегии управления ставками
- 05:46 - Пример формулы на удержание заданной позиции
- 08:12 - Пример формул на удержание цены
- 08:37 - Как применить формулы к рекламным кампаниям
- 09:59 - Оптимальная ставка, или как узнать сумму для ограничения стоимости клика:
- как анализировать и сравнивать данные с прошлым периодом;
- как UTA останавливает показы для фраз, если стоимость выше указанных пределов;
- как понять, сколько и какие фразы отключены из-за превышения предельной ставки;
- как узнать стоимость цены клика в зависимости от объема трафика.
Смотреть полную инструкцию по оптимизации Яндекс.Директ
Полезные ссылки с примерами
- Как подключить Бид-менеджер
- Примеры формул для автоматизации управления ставками
- Как управлять ставками в зависимости от количества конверсий
- Как настроить собственные поведенческие сегменты
- Подробная инструкция по работе с минусатором